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協定で「成功する人」と「失敗する人」

一般論として、成功の法則があると色々な分野で言われています。
10年以上も、全国から協定に関する相談を受けていると
保険協定についても『成功の法則が存在する』ことに納得できます。

 

イメージ的にお伝えすると↓こんな感じです。

 

見積も大切ですが、見積技術だけでは協定でアジャスターとは戦えません。
交渉力があってこそなのです。
見積を書いただけでは、アジャスターは納得しないのです。

 

金額だけや、作業項目を認めるか、認めないかを争点にしている人は
アジャスターが納得をして認めてくれるケースは少ないようです。

 

どうして「必要なのか」「相当性があるのか」「整合性があるのか」
このような本質的なことについて議論する人は
アジャスターも納得して支払いをしてくれるようです。

 

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2012/04

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